到目前为止，李海洋还记得高中三年级暑假期间的降雨。 那天，完成第三份工作后，已经是凌晨三点多了。 “当时的雨很大。” 他回忆说，雨滴打在他的脸上，“道路上积聚的水没有通过脚踏车的踏板，这很令人伤心。这辆车就像波涛汹涌的大海中的小船。李海阳哭了。”我在空旷的地方大喊。 街头，我一定是个有钱人。”
那是2008年夏天。20岁的李海阳想弥补这笔钱，我租了这所大学 整个夏天，他独自在距离家有50公里的小镇上工作，每天工作3个工作，“早上为联通卖手机卡，下午为中国移动卖手机卡，当服务员 在暑假期间，辛苦赚来的5500元只是入场费的一半。最后，在学校和媒体的帮助下，他得以成功进入大学大门 。
仅3年后，这位前极度贫困的学生成为石家庄博的总经理 强强人力资源咨询有限公司，注册资本100万元，拥有冷饮店，饭店，通讯产品店2家，快递业务也蒸蒸日上。
同时，作为河北体育学院运动训练系网球专业的大三学生，李海阳与其他学生没有什么不同。 “现在该去上课了。” 除了成为学生领袖以外，他是全班同学也是第一个加入该党的人。
从设立街边小摊到收钱
7月16日，接受在接受记者采访时，李海阳的母亲从家中给他打电话。 在承德县茶沟聚子村 李海阳在电话中告诉母亲，他将在下午购买父亲的药。
体育学院的网球专业可以被认为是“贵族专业”。 学费不仅比其他专业高很多，而且学生的家庭背景也普遍优越。 与他们相比，李海洋是一个典型的贫困学生：他的父亲患有四级伤残，他的母亲患有高血压，而一个姐姐也病重。
在创业之路上，李海阳被贫困所迫。
开始，李海阳用周末工作，“但是两天的收入，除去交通和其他费用，只剩下三十多元。一个星期的伙食费很累，更不用说学费了。” 一次偶然的机会，我从同乡的村民们那里得知李海阳，他们在手机上贴胶卷是“非常赚钱”的。 因此，当他不在课堂上时，他在附近的河北经贸大学前摆了个摊位，“我是从批发市场买的，买了没有椅子的二手小桌子。我只是坐在 路边的混凝土平台。” 到了冬天，“天气真的很冷，因此请使用打火机照亮手机膜上的碎屑以保持温暖。”
当时对他来说，比同学更害怕的是感冒。 看到它，我很尴尬：“出于这种考虑，我选择了离学校不远的河北经贸大学。” 但是，他被骑自行车经过的同一个宿舍里的一位同学看到，这位同学对他说：“快要结束了，好冷。” 尽管他知道自己的同学是出于同情，但李海阳在听到这些消息后仍然感到不自在。
每次摆摊赚的钱约100元，确实改善了他的生活条件。 “自力更生的自豪感逐渐克服了尴尬。” 他的摊位也放在您自己的学校里。 此刻，他了解到，通信运营商的“手机情侣卡”在具有长途恋爱关系的大学生中非常流行。 国外通信运营商提供的这种手机通话服务，只要支付一定的月租，就可以在一定时期内免费拨打国内远程电话。 “当我收到第一笔订单时，“补货”的成本为75元，而我手上只有50元。” 我和同学借了25元做这笔生意，“一次赚了150元。”
因此，他迅速在各所学校成立了“ Mobile Couple Card”销售团队，“从那时起，我开始打电话要求运送货物和收取款项。” 全部“带负载返回”。
一美元能满足成功人士的需求
李海洋的创业道路并不总是一帆风顺。 当“情侣卡”的销售迅速增长时，通信运营商突然停止了该服务。 当时卖出的手机卡和我手中的手机卡总价值超过20万元。 “即使我将出售卡的利润返还给购买卡的人，也无法收回支付给营销团队的卡销售费。”对于像李海阳这样的贫困学生而言，抵御风险的能力极其有限。 。 一些朋友说服他“欺骗”并通过了海关，但李海阳没有这样做，但他向发卡人许诺，如果生意不能恢复，他将得到尽可能多的退款。
他一次又一次地与通信运营商沟通，一次又一次致电相关部门的投诉热线，“我拨打投诉热线不超过一万次。” 他强调说，这不是一个“近似数”。 “，但真正的“定额”。奇迹般地恢复了“情侣卡”的业务，但是这种“罢工”导致他的营销团队解散，因此李海阳下定决心成立自己的公司。
资金是面临的第一个大问题。这时，一位成功的企业家为李海洋提供了巨大支持。 影子”。我偶然遇见了这位企业家。一次，当李海阳坐公交车时，一个中年男子拿了一张一百元的钞票，问谁能帮他找零并装硬币。其他人则无动于衷， 李海阳热情地给他一元钱，经过短暂的交谈，中年男子给了李海阳一张名片，结果证明他是一个成功的人，“我们今天保持联系。”
李海洋不擅长说话，但是他过去的几年的经历使他认识了很多人。他们都对这个勤奋的年轻人印象深刻，“现在我非常 享受与人相处的乐趣。”“每次从家乡回来时，我都会经常带一些山楂，木柴和鸡蛋等当地产品来感谢帮助我的人们。”“这些礼物与金钱无关，而与人们的心灵有关。” 李海阳以诚挚和感激之情在陌生的城市交了朋友，甚至有很多“岁岁的朋友”。
良好的人际交往赢得了声誉，今年6月，在激烈的市场竞争中，李海阳的快递业务 一个月他付了他十万多元。
“免费”利润模型
李海洋告诉记者，在他的业务范围内，大学生的中介业务找工作 许多竞争对手“未能参军”。 “作为一名在找兼职时被欺骗的大学生，我了解大学生在找工作时的感受，因此我可以为他们提供最体贴的服务。” 这是他在竞争中脱颖而出的“独特秘诀”。
在开始自己的生意之前，李海洋还想找到一份兼职工作。 当他找到一家以街头小广告为基础的中介公司时，该机构热情地邀请他成为中介机构。 基本工资是150元，介绍一个，还有5元的提成。 李海阳向这家中介公司介绍了40多名同学，但是学生支付了中介费后，他们没有从中介那里收到任何工作信息。 面对来询问情况的学生，李海阳着急向警方报案，但中介公司已经空无一人。 现在，为了消除对学生被欺骗的怀疑，他要求销售人员始终保持电话打开，并向求职者“始终微笑”。 他们提供公共关系礼仪等求职技能培训，同时制定“学生外向工作制度”，限制非全日制大学生，以确保用人单位的利益。 为我们提供工作的雇主。“对于求职大学生，他们只收取100元的保证金。“这笔钱将退还。”此外，不收取任何费用。
这个拥有1,000多名兼职员工的中介公司如何获利？只有在实体商店中积累了一定数量的产品和服务的大学生才能享受中介服务。 “消费量越多，中介的增值服务就越贴心。”
“我们现在在几所大学附近开设了实体店，以方便学生购物和赚取积分。” 他们还依靠现有的快递业务开展送货上门服务，”“未来，我们计划逐步减少实体店，依靠在线商店实施门到门送货，这不仅将为消费者带来便利，而且 还可以降低成本。”
今天，李海洋在石家庄很忙。 一群高校模仿了他的商业模式，建立了自己的小企业王国。
